基金鑫东财配资 留丰先生：拥抱东方智慧，打造“特”品牌

一代企业家有一代企业家的长征。我们这一代企业家的长征是什么?在同质化已从产品延伸到品牌的今天，企业家的长征是：坚持高质量发展，打造高质量品牌。这是去路基金鑫东财配资，也是出路。

如何坚持?怎么打造?被誉为品牌战略公司黑马，成立10余年，已摘得国内外营销奖项上百项，为超过200家企业提供了品牌营销战略咨询，其中包括周黑鸭、战马、润田翠、光明集团、良品铺子、金龙鱼、中茶等国内头部企业。卓朴创始留丰先生的答案是：拥抱东方智慧，打造“特”品牌。

受启东方智慧，开创本能战略

在“西学东渐”的风潮下，“精于数”“强调你死我活竞争”西方理论进入中国，为中国企业发展添了一把熊熊火焰，助推中国企业高速发展了几十年。

但随着竞争进入白热化，这种传统竞争观正成为中国企业的发展瓶颈。“你死我活”的竞争观给了企业家一种错觉：商业就是零和博弈，不是你死就是我亡，企业的追求就是要规模比人大，数字比人大。

一直以来，卓朴创始人留丰先生都认为，传统的“你死我活”竞争观不是企业正道，企业的成功不应以“数字”论长短。赛道不同，市场空间不同，将所有品牌拉到规模这一维度来比拼谁更成功，注定会将品牌打造引入歧途。

从东方文化中汲取智慧，受“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教”“君子务本，本立而道生”“善战者，致人而不致于人”“遵道而为”等东方思想的启发，留丰先生开创了本能战略。

古老的东方智慧告诉我们，顺应本性就能走出自己的路。之于企业，就是倚仗自身优势禀赋，把长板做长，特色做特，构建驱动发展的本能竞争力，即运用本能战略，打造“特”品牌。

企业无需担心自己没有本能。在卓朴品牌全案作业时，有一句话被奉为圭臬：“每个品牌都可以不同凡响，也许你不是最耀眼的一颗星，但一定可以成为最独特的一颗星。”每个品牌都有自己的独特本能。

基于本能战略，打造“特”品牌

传统的“你死我活”竞争观，会将企业带入这样一个歧途：做战略就是以竞争对手为参照进行差异化定位。

留丰先生认为，这是错误的思维，是将阶段性竞争战术错误地理解成战略，实际上战略定位应该是建立在如何为用户提供独一无二、不可替代的价值，这不仅是理性的、科学的，更是感性的、美学的。

而且，差异化不是企业的起点，而应是企业的终点。当一个品牌真正做到自我卓越，消费者自然会觉得品牌与众不同，不同凡响。此外，就如人尽其才物尽其用，让品牌尽其本能，是极具“价值”的成功，能让天下品牌各美其美，天下大美。这才是品牌战略应该坚持的正道，也是本能战略的精髓。

因此，在为战略伙伴制定品牌战略时，卓朴方法是首先通过严格的“资源审计”，将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”，创造性地结合挖掘出品牌本能，然后以此为核心进行营销战略的顶层设计，然后集中调动优势资源，通过创造性的关键战役实现战略目标。

以周黑鸭品牌全案为例，卓朴先是为周黑鸭挖掘出“更具刺激感的独特口味”的本能，然后围绕这一本能，为周黑鸭确立“娱乐美食潮牌”的战略定位和“跳出佐餐品类，打造娱乐美食潮牌”的营销突破战略目标，进而从佐餐到休闲为周黑鸭注入娱乐基因，以特色文化建设周黑鸭品牌影响力，让周黑鸭在一众卤味品牌中脱颖而出。

围绕“特”品牌，构建本能竞争力

以竞争对手为参照进行差异化定位，最直接的危害是“为差异化而差异化”，但现实是：与竞争对手不同的，不一定就是你适合你的差异化。就如怕上火喝王老吉虽好，但不适合你。

而且，“为差异化而差异化”不是出于“本能”，因此难以坚持，难以长久。反之，基于“本能”的“特”品牌，则可以越坚持越快乐，越快乐越坚持，长此以往，就能构建出本能竞争力，让竞争对手无法与之争，实现基业长青。

比如瑞士军刀。为什么，有近400年历史的中华老字号，成功关键在于找到“独特”本能，然后不追风口，不取小巧，踏踏实实把他做到极致，最终构建出了瑞士军刀的本能竞争力。

再比如Zippo。为什么，一块打火机可以售价动辄上百，贵则过万，且越卖越好，风靡近100年仍是全球男人的心头好，是全球女人送男友、男性长辈的送礼常选，竞争对手一直在追赶，却始终追不上?因为Zippo找到了产品特色——管用又好看，然后通过产品的坚持和营销的创新(玩法、影视、联名、主题、私人定制、周边)，将这种特色发挥到了极致，形成了Zippo不可替代的本能竞争力。

还有花王、东方威士忌山崎、全球工具之王史丹利、小米、华为、椰树椰汁等国内外品牌，其实都是忠于本能，构建本能竞争力，最终实现高质量发展，打造高质量品牌的典型案例。

古老的东方智慧深邃且博大。拥抱东方智慧，打造“特”品牌，构建本能竞争力。未来基金鑫东财配资，势在必行!卓朴，邀你同行!

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